EL ARTE DE DIRIGIR EMPRESAS DE DAMIAN FRONTERA

EL ARTE DE DIRIGIR EMPRESAS.


EL ESTÍMULO INCESANTE DE DAMIÁN FRONTERA



NOTAS DESTACADAS



CAPITALIZANDO LA EMPRESA SE EVITARÍAN PROBLEMAS POTENCIALES



POR MUY BUENA GESTIÓN QUE SE HAGA, LOS PROBLEMAS DE CAJA LA PUEDEN AHOGAR. ES DIFÍCIL LEVANTAR UNA EMPRESA CON UN ENDEUDAMIENTO FUERTE CUYOS PAGOS SEAN SUPERIORES AL MÁXIMO CASH FLOW QUE SE PUEDA GENERAR



UN DIRECTIVO HA DE ACTUAR PROACTIVAMENTE TOMANDO DECISIONES FRENTE A LA PRESIÓN O A LA PASIVIDAD DE OTROS



SI UNA PERSONA NO ES COMPETENTE EN SU PUESTO, ES NECESARIO TOMAR DECISIONES TRAUMÁTICAS CUANTO ANTES MEJOR



LA EMPRESA FAMILIAR CUANDO CRECE Y VANZA EN EL TIEMPO, DEBE INSTITUCIONALIZARSE Y ORGANIZARSE DE FORMA QUE TODO PROCESO ESTÉ DEFINIDO Y QUE TODA PERSONA TENGA DEFINIDAS SUS FUNCIONES, Y SU SUSTITUTO EN CUALQUIER MOMENTO



HAY QUE SELECCIONAR BIEN A LAS PERSONAS,M ACERTAR A QUE TENGAN LAS COMPETENCIAS Y LA REGULARIDAD PARA EL PUESTO. DISPONER DE UN MANUAL DE ACOGIDA, UN ORDEN Y UN CRITERIO DE SELECCIÓN



EL DIRECTIVO O GERENTE, HA DE PARTICIPAR EN TODAS LAS CONTRATACIONES DE JEFES Y DIRECTIVOS



HAY QUE ASIGNAR LA FUNCIÓN EN CONCORDANCIA CON LAS COMPETENCIAS DE LAS PERSONAS Y NO HAY QUE DEJARSE INFLUIR POR NADA MÁS



NO ES NADA FÁCIL TRABAJAR EN EQUIPO DE FORMA OBJETIVA, PARTICIPATIVA, COORDINADA



ES CONVENIENTE RESERVAR UNO O DOS DÍAS CONCRETOS DE LA SEMANA PARA PENSAR Y PONER ORDEN



PROGRAMADO O NO, LO IMPORTANTE AL DIRIGIR ES ACTUAR, DECIDIR, SER PRÁCTICO, HACER COSAS. TODA LA ORGANIZACI´ÑON DE UN BUEN DIRECTIVO DEBE CONDUCIR A TOMAR DECISIONES Y LOGRAR SER EFICAZ



DE NADA VALE UN BVUEN PROGRAMA SI NO SE EJECUTA. IGUALMENTE UNA ESTRATEGIA EXCELENTE NO SIRVE PARA NADA SI NO SE IMPLEMENTA BIEN. LA ACCION ES TAN IMPORTANTE COMO LA PLANIFICACION

PARA CUMPLIR BIEN CON NUESTRO TRABAJO, ES NECEASARIO ANOTARSE TODO; COMPROMISOS, ACUERDOS, TEMAS DE CONVERSACIONES CLAVES Y LEVANTAR ACTAS O MEMORANDOS DE TODAS LAS REUNIONES Y CONTACTOS DE LAS COSAS QUE HACEMOS



LOS PROBLEMAS HAY QUE AFRONTARLOS DE INMEDIATO



HAY QUE APRENDER A TRABAJAR CON PLANIFICACION Y CUMPLIRLA, TENER SERENIDAD Y ORDEN. EN DEFINITIVA, SER MÁS PROFESIONAL



EN UNA EMPRESA HACE FALTA, CUANDO SE HA HECHO UNA ORGANIZACIÓN EXPANSIVA Y AMPLIA, SITUAR PERSONAS DE CORTE DURO Y PRÁCTICO PARA RETOMAR EL PULSO DEL NEGOCIO Y CUBRIR EL PRIMER OBJETIVO ESENCIAL DE UNA EMPRESA: GANAR DINERO



DIRIGIR PERSONAS ES COMPRENDER QUE TIENEN PUNTOS DÉBILES Y PROTEGERLOS DE ELLOS CON TOLERANCIA. NATURALMENTE NO SE PUEDE CONSENTIR PUNTOS DÉBILES QUE ESTÉN POR DEBAJO DE LA LÍNEA DE FLOTACIÓN –FALTA DE LEALTAD, NO SER HONRADOS, ENGAÑAR O MENTIR.



NUNCA SE ATACA A LAS PERSONAS. A LAS PERSONAS HAY QUE CONSIDERARLAS Y RESPETARLAS. SI NO LAS QUIERES O NO TE SON ÚTILES, DESPÍDELAS Y HAZLO CON ELEGANCIA. SE ATACA LA ACCIÓN NO A LA PERSONA. NO SE DICE ERES UN INÚTIL, SINO “HAS HECHO UNA TAREA MAL”



EN LAS EMPRESAS FAMILIARES ES FRECUENTE COMETER EL ERROR DE INTEGRAR EL PATRIMONIO PARTICULAR CON EL DE LA EMPRESA, COSA QUE NO SE DEBE HACER NUNCA



CUANDO UNA EMPRESA CRECE DESMESURADAMENTE Y SE ENDEUDA POR ENCIMA DE SUS POSIBILIDADES, CORRES EL RIESGO DE PERECER AUNQUE SE APOYE EN UN NEGOCIO RENTABLE



LAS PENURIAS Y ESFUERZOS DE UN VIAJE SOLO SE PUEDEN COMPENSAR CON EL LOGRO DE LOS OBJETIVOS PREVISTOS



SI PIDES UN PRÉSTAMO TE ENDEUDARÁS PERO CONTINUARÁS SIENDO DUEÑO DE TUS DECISIONES. SI AMPLÍAS EL CAPITAL ASOCIÁNDOTE CON ALGUIEN FUERTE TE CAMBIARÁ TODO Y PUEDES PERDER EL CONTROL DE LA COMPAÑÍA



UN LÍDER DEBE GENERAR Y TENER CONFIANZA CON SU GENTE



ES IMPORTANTE DETECTAR CON TIEMPO LAS NECESIDADES DE FLUJO DE CAJA DE LOS PRÓXIMOS MESES Y TENER PREVISTA LA FINANCIACIÓN NECESARIA



LOS DIRECTIVOS NO TENEMOS NUNCA HORARIOS. TENEMOS RESPONSABILIDADES Y LA OBLIGACIÓN DE DAR EJEMPLO



EN LA COMPRA DE UNA EMPRESA ES REQUISITO PRIORITARIO UN PROFUNDO ANÁLISIS DEL NEGOCIO, MEDCIANTE LA REVISIÓN DEL NEGOCIO O BUSINESS REVIEW, Y LA DILIGENCIA OBLIGADA DE COMPROBARLO, DUE DILIGENCE



NO HAY QUE DESANIMARSE POR LOS PROBLEMAS. QUIENES GESTIONAMOS EMPRESAS ESTAMOS PARA ESO, PARA RESOLVER PROBLEMAS. ES NUESTRO OFICIO



CUANDO SE LLEGA AL PUESTO MÁXIMO DE UNA EMPRESA HAY QUE CONSERVAR LA SENCILLEZ Y LA HUMILDAD. CONSEGUIR HACER UN EQUIPO INTEGRADO Y PROFESIONAL, Y TENER DEFINIDAD E IMPLANTADA UNA ESTRATEGIA DE ÉXITO. SER EL LÍDER Y TRABAJAR DE FORMA CONSTANTE



UNA EMPRESA TIENE QUE TENER UNA ESTRATEGIA CLARA Y DEFINIDA



COMO EMPRESARIO HAY QUE LUCHAR POR ALCANZAR EL LIDERAZGO, LA GENTE HA DE VERNOS COMO SUS LÍDERES Y HAY QUE GENERAR CONFIANZA EN LA EMPRESA



CUANDO EN UNA EMPRESA HAY UNA FALTA DE LEALTAD Y ESTALLA LA REVOLUCIÓN, HAY QUE TOMAR DECISIONES DURAS Y SIN CONTEMPLACIONES DESPIDIENDO A LOS QUE NO AHCEN EQUIPO Y CONSTRUYENDO UN NUEVO ORDEN



EN LAS VENTAS DE EMPRESAS SE HACE UNA PRIMER ENTREGA DE INFORMACIÓN NO CONFIDENCIAL, Y A LOS QUE MANIFIESTAN UNINTERÉS REAL, SE LES DA LUEGO “EL CUADERNO DE VENTAS”, PREVIA FIRMA DE UNA “CARTA DE CONFIDENCIALIDAD”



LOS RESPONSABLES FINANCIEROS DE UNA EMPRESA DEBE TENER COMO UNA DE LAS PRINCIPALES PRIORIDADES, ALCANZAR TODA FINANCIACIÓN QUE PRECISE LA EMPRESA SIN APORTAR NINGÚN TIPO DE GARANTÍAS NI AVALES



HACER Y DIRIGIR UNA EMPRESA ES UN PROCESO QUE REQUIERE UNA AUTORIDAD RESOLUTIVA Y DECISORIA



SI TIENES UN EQUIPO PROFESIONAL, CADA UNO CON FUERTES COMPETENCIAS EN SU RESPECTIVA ÁREA DE TRABAJO; SI EL EQUIPO ESTÁ INTEGRADO, COMPROMETIDO E ILUSIONADO, LO TIENES CASI TODO. SI ADEMÁS, ESTÁ ORIENTADO Y CORDINADO POR TI COMO LÍDER Y DISPONES DE UNA ESTRATEGIA NACIDA DE UNA LARGA EXPERIENCIA. LO TIENES TODO. EL MUNDO ABRIRÁ UN CAMINO HASTA TU META. LLEGARÁS AL OBJETIVO PREVISTO



SIEMPRE HAY QUE FOMENTAR LAS RELACIONES INTERPERSONALES Y MANTENER LAS BUENAS FORMAS EN CUALQUIER CIRCUNSTANCIA.



EN LA VIDA LO IMPORTANTE ES SER UNO MISMO Y ESTAR SATISFECHO DE LO QUE HACES



SOLO PODRÁS TRANSMITIR CON EFICACIA LO QUE HAYAS VIVIDO Y TENGA RESONANCIA TANTO EN TI COMO EN LAS PERSONAS QUE TE ESCUCHEN



NUNCA DEBES ENSEÑAR O MANIFESTAR TUS CARENCIAS. NI DESNUDARSE NI ENSEÑAR LA MISERIA PROPIA, ANTE LOS DEMÁS. SI LO HACES APARECERÁS COMO EL PEOR



SIEMPRE HAY QUE TOMAR DECISIONES QUE CREEN VALOR ECONÓMICO Y REAL DE EMPRESA, Y NUNCA LLEVAR A CABO ACCIONES QUE CREEN VALOR FINANCIERO A COSTA DEL ECONÓMNICO. A MENUDO, ES DIFÍCIL CONCILIAR AMBOS OBJETIVOS



LOS DIVIDENDOS DEBEN SALIR DE LOS BENEFICIOS DEL AÑO TENIENDO PRESENTE SI HAY OTRAS NECESIDADES. EN CUALQUIER CASO, DEBEN SALIR DEL CASH-FLOW LIBRE DE LA EMPRESA



EN UNA EMPRESA NUNCA SE SABE QUÉ DECISIÓN ES LA MEJHOR PARA EL FUTURO. LO IMPORTANTE ES HACXER AQUELLO QUE SE CREE MÁS CONVENIENTE EN CADA MOMENTO PARA LA EMPRESA, POR ENCIMA DE CUALQ2UIER OTRO INTERÉS



DIRIGIR UNA EMPRESA DESDE LO MÁS ALTO NO ES NADA FÁCIL. HAY QUE MANTENER SIEMPRE UN EQUILIBRIO, EN TENSIÓN Y DOMINAR TODOS LOS ASPECTOS CLAVE: EL NEGOCIO, LA ORGANIZACIÓN Y LA INFORMACIÓN DE CONTROL



ANTES DE HACER UNA INVERSIÓN, HAY QUE SABER QUE TODA DECISIÓN O ACCIÓN EN LA EMPRESA, GENERA UN FLUJO DE CAJA, QUE DEBEMOS NECESARIAMENTE ESTIMAR LO MÁS REALISTA Y CONSERVADORAMENTE, PARA CONOCER CON LA MÁXIMA PRECISIÓN, LAS NECESIDADES DE DINERO QUE CONLLEVA Y LA RENTABILIDAD QUE PRODUCE. HASTA NO DISPONER DE ESOS DATOS Y ANALIZARLOS, NO DEBEMOS EJECUTAR LA DECISIÓN. SI NO ES RENTABLE, NBO DEBEMOS ACOMETERLA



SE DEBE UTILIZAR CON PRUDENCIA EL ENDEUDARSE, APALANCARSE, CON PRUDENCIA PARA MEJORAR SU CAPACIDAD DE CIRCULANTE E INVERSIÓN –MAYOR ACTIVIDAD- Y LA RENTABILIDAD DEL CAPITAL



LAS NECESIDADES FINANCIERAS DEBEN PREVERSE EN SU IMPORTE DE FORMA ANTICIPADA CON TIEMPO Y SOLICITARSE A LOS BANCOS CON SUFICIENTE ANTELACION

ES IMPRESCINDIBLE LLEVAR UN SEGUIMIENTO DE LA SITUACIÓN DE TESORERÍA CON LA MÁXIMA PRONTITUD, A CORTO, A MEDIO Y A LARGO PLAZO. ESTIMAR Y PROGRAMAR LAS NECESIDADES FINANCIERAS CON SUFICIENTE ANTELACION Y COMPROMETER LA FINANCIACIÓN NECESARIA. SIEMPRE IR POR DELANTE Y ANTICIPARSE A LOS PROBLEMAS.



EN UNA EMPRESA SIEMPRE HAY QUE TENER FIRMADAS Y SIN DISPONER TOTALMENTE UNA OVARIAS PÓLZIAS DE CRÉDITO. DE ESTA FORMA OPTIMIZAMOS LA TESORERÍA, NO TENERMOS NUNCA SALDOS DE CAJA NEGATIVOS Y PODEMOS TENER TODO EL DINERO UINVERTIDO, CON CAPACIDAD DE REACIÓN ANTE UNA CONTINGENCIA: BASTARÁ UTILIZAR LAS PÓLIZAS NO USADAS O UTILIZARLAS EN PARTE PARA DISPONER DE FONDOS Y AHCER FRENTE A LA CONTINGENCIA



EL EBITDA PREVISTO PARA LOS AÑOS PRÓXIMOS, DEBE CUBRIR AMPLIAMENTE, VARIAS VECES LOS INTERESES A PAGAR. EN MUCHOS CASOS DEBE SER 5 VECES LOS INTERESES, DE LO CONTRARIO CUALQUIER CAÍDA DE LOS BENEFICIOS –DEL EBITDA- NOS PONDRÁ EN SITUACIÓN DE NO PODER PAGAR LOS INTERESES SIN ENDEUDARNOS MÁS. NECESITARÍAMOS RENOVAR LOS PRÉSTAMOS EXISTENTES Y SOLICITAR UN MAYOR IMPORTE PARA CUBRIR LOS INTERESES



EL ACTIVO FIJO O INMOVILIZADO DEBE SER A LARGO PLAZO, IGUAL O INFERIOR A LOS FONDOS PROPIOS. SIEMPRE CON PRÉSTAMOS A LARGO PLAZO Y UNA PARTE IMPORTANTE DE FONDOS PROPIOS O CAPITAL



NUNCA LOS PAGOS DE UNA INVERSIÓN EN ACTIVO FIJO SE DEBEN HACER CON PRÉSTAMOS A CORTO PLAZO



EL ACTIVO CIRCULANTE DEBE SER SUPERIOR AL PASIVO CIRCULANTE, SIEMPRE



EN NUESTRA RELACIÓN CON LOS BANCOS SIEMPRE HAY QUE IR CON LA VERDAD EXPRESADA CON HABILIDAD E INTELIGENCIA



HAY QUE TRABAJAR CON LAS ENTIDADES “QUE NOS QUIERAN” Y NO EMPEÑARSE CON QUIEN NO TE QUIERA O PONGA TRABAS



HAY QUE CALCULAR SIEMPRE EL COSTE REAL –COSTE EFECTIVO- DE TODAS LAS OPERACIONES FINANCIERAS



HAY QUE MANTENER SIEMPRE UNA IMAGEN BUENA DE SERIEDAD Y RIGOR



HAY QUE DEJAR HACER A LOS COLABORADORES. CREAR UN MARCO DE NORMAS DENTRO DEL CUAL SE SIENTAN LIBRES PARA ACTUAR Y SAQUEN LO MEJOR DE SI MISMOS



CONSENSUAR TODOS LOS TEMAS IMPORTANTES



NO MENTIR NUNCA. ANTES QUE MENTIR NO DECIR NADA. SIEMPRE HAY COSAS QUE GAURDAR



OTORGAR AL CORAZÓN UN PEQUEÑO LUGAR EN TODAS LAS DECISIONES Y ACIONES, AUNQUE NOS COMPLIQUEMOS LA VIDA